產(chǎn)品是用來解決購買理由的属愤，所以我們說產(chǎn)品開發(fā)就是開發(fā)一個購買理由。營銷創(chuàng)意也是從產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)就開始了酸役。消費者愿意付多大的成本住诸，就取決于產(chǎn)品給到的購買理由是什么。 同樣的產(chǎn)品涣澡，消費者會為不同的購買理由支付不同的價格贱呐。 很簡單，一是不同的顧客心里會有不同的愿意接受的價格入桂；二是即使是同一個顧客奄薇，面對同一個產(chǎn)品時，不同的購買理由抗愁，也會產(chǎn)生不同的愿意支付成本馁蒂。 同時不同的購買理由，又決定著
大家都覺得創(chuàng)意難得蜘腌，實際在我的工作生涯中沫屡，我更感嘆企業(yè)老板能始終保持本心，保持最終目的思維去判斷創(chuàng)意撮珠，這比創(chuàng)意本身還要難得沮脖。 很多時候不是找不到真創(chuàng)意，而是企業(yè)老板沒有分辨真創(chuàng)意的能力。營銷創(chuàng)意公司能做出真創(chuàng)意是本事勺届，能遇上具備分辨真創(chuàng)意的能力的客戶驶俊，那更是一種運氣！也只有遇上這種運氣涮因，營銷創(chuàng)意公司才能誕生偉大的創(chuàng)意废睦。 一定要珍惜這種運氣。
這里要特別提醒部分企業(yè)的一個觀點：有的企業(yè)在做產(chǎn)品的包裝設計時，希望每一款都要做成不同的風格澜掩，他們有一個出發(fā)點就是為了求異购披，為了要做成和之前的東西不一樣，每一款都不一樣肩榕。最后是每一款都有自己風格了刚陡，但是卻沒了企業(yè)整體的風格。企業(yè)營銷成本大增株汉，消費者也記不住筐乳。 企業(yè)的產(chǎn)品包裝設計，從什么時候開始找到自己的特定符號乔妈，才等于從什么時候開始有了自己產(chǎn)品廣告的儲蓄罐蝙云。 否則，在這之前投入的廣告費
營銷的本質(zhì)在于給出購買理由路召！這是我放在《超級購買理由》那本書的封面上的一句話勃刨，不過我認為到目前為止，應該還是有很多人沒有真正理解到這句話的含義股淡。 真正的營銷不是去滿足消費者需求身隐，而是為產(chǎn)品設計出新的議題，為消費者創(chuàng)造出新的購買理由唯灵。這也是我一直在強調(diào)的哲仕方法的核心技術(shù)贾铝。 怎樣為消費者創(chuàng)造新的購買理由？發(fā)明“新藥”早敬，不如發(fā)明“新病”忌傻。
創(chuàng)意的目的是為了降低企業(yè)成本（為什么說創(chuàng)意的目的是為了降低企業(yè)成本搞监，前面的章節(jié)我也講過了），這就是一個判斷依據(jù)镰矿，這個方案有沒有創(chuàng)意琐驴，你就看它有沒有降低企業(yè)的成本。能降低企業(yè)的營銷成本，就是這個方案有創(chuàng)意的一個指數(shù)绝淡。 然后根據(jù)這個基礎宙刘，我們又為每個部分的工作具體設定了“參數(shù)”，比如品牌定位的參數(shù)是否開辟了新市場牢酵、新需求悬包；命名創(chuàng)意的參數(shù)是有沒有好記和價值聯(lián)想；LOGO設計的創(chuàng)意指數(shù)是有沒有解決信
想要判斷一個廣告創(chuàng)意好不好布近，有一個很簡單的方法，你就看投放它的企業(yè)是否在持續(xù)投放它丝格。 能持續(xù)被品牌投放的廣告創(chuàng)意撑瞧，不用質(zhì)疑，基本上都是有效的創(chuàng)意显蝌，反過來预伺，不能持續(xù)投放的廣告，則說明那廣告看上去創(chuàng)意再好曼尊，都是可能是假的酬诀。當然這里邊也會存在個別其他的因素，但基本上這個判斷八九不離十骆撇。 我還講過一個學廣告的方法瞒御，就是看央視廣告，特別是要看那些常年在央視投放的品牌廣告艾船，你一定要看明白它背后的創(chuàng)
從產(chǎn)品話語中創(chuàng)造產(chǎn)品體驗的方法葵腹，哲仕在很多案例中都有用到，其他還有另外一個比較有代表性的就是給不老夫保健酒設計的“燙著喝更有效屿岂！”践宴。燙著喝，也是為產(chǎn)品專門創(chuàng)造的一個體驗設計爷怀。而且這句話的創(chuàng)意不僅僅是設計了消費者體驗阻肩，我還說它是一句教科書級別的傳播話語，因為這句話就是為目標顧客在產(chǎn)品特定的體驗過程中运授，設計的一句標準式必說的話語烤惊。老爺子和他的朋友在一起喝兩杯的時候，就會一邊說上這句我們設計好的“燙著喝
所有產(chǎn)品都有體驗柒室，如果你認為自己的產(chǎn)品好，而你的顧客卻感受不到那種好逗宜，問題不在顧客雄右，你應該留意一下自己的產(chǎn)品空骚，是否為顧客創(chuàng)造了應該有的體驗。 沒有產(chǎn)品體驗擂仍，在顧客那里囤屹，就等于產(chǎn)品的所有宣傳都是在吹牛逼。
品類會一直在肋坚，品種則會被不斷優(yōu)化，不斷升級肃廓，優(yōu)秀的品種最終會成為品類的代表智厌，直至下一個更優(yōu)秀的品種出現(xiàn)。 通信是品類亿昏，書信是通信品類里的品種峦剔，人們通信的需求永遠在，但書信的價值之后被電話替代角钩，然后又升級被手機替代吝沫。今天手機品種就暫時是通信品類的代表。 我們講產(chǎn)品的購買理由設計递礼，產(chǎn)品購買理由不應該停在品類的需求上惨险，比如賣飲料，飲料的品類是解渴脊髓，但一款飲料的購買理由肯定不能設計成解渴辫愉；餐飲
田忌賽馬的角色任務劃分思想将硝，實際上就是一種戰(zhàn)略思想恭朗，什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是圍繞一個最終目標依疼，規(guī)劃好一個系統(tǒng)內(nèi)的各個角色痰腮，什么時候做什么事，完成什么任務律罢，不能急膀值，不能亂！
